Когда не важна маржинальная прибыль, а важен объем продаж? - коротко
Маржинальная прибыль становится вторичной, когда компания стремится к быстрому росту, внедрению новых продуктов на рынок или увеличению доли рынка. В таких случаях объем продаж является приоритетом, так как он способствует укреплению позиций на рынке и созданию долгосрочных возможностей для устойчивого развития.
Когда не важна маржинальная прибыль, а важен объем продаж? - развернуто
В бизнесе существуют ситуации, когда объем продаж становится приоритетом перед маржинальной прибылью. Это может быть обусловлено несколькими факторами. Во-первых, в условиях высокой конкуренции компании могут стремиться к максимальному рыночному охвату, чтобы закрепить свою позицию и оттеснить конкурентов. В таких случаях объем продаж становится критически важен для удержания рынка и предотвращения его захвата соперниками.
Во-вторых, в начальных этапах развития бизнеса или при входе на новый рынок объем продаж может быть более важен для достижения масштаба и экономий от объемов. Компании могут предпочесть снизить цены, чтобы привлечь больше клиентов и создать бренд-лояльность. Это особенно актуально для стартапов и новых продуктов, где важно быстро нарастить базу пользователей.
Кроме того, в условиях сезонности или временных спросов объем продаж может стать приоритетом. Например, в рождественский период многие компании стремятся максимально реализовать свой товар, даже если это приведет к снижению маржинальной прибыли. В таких случаях важно воспользоваться высоким спросом и закрепить свои позиции на рынке.
Наконец, в некоторых отраслях, таких как розничная торговля или FMCG (fast-moving consumer goods), объем продаж всегда был важен для обеспечения стабильности и предсказуемости доходов. В этих секторах компании часто предпочитают низкие маржинальные прибыли, но высокий объем продаж, чтобы поддерживать конкурентоспособность и удовлетворять потребности клиентов.
Таким образом, выбор между маржинальной прибылью и объемом продаж зависит от множества факторов, включая стратегию компании, стадию развития бизнеса и особенности рынка. В некоторых ситуациях приоритет отдается максимальному объему продаж, чтобы обеспечить устойчивое развитие и конкурентоспособность на рынке.